Wie Sie mit Vertriebsintelligenz Umsätze steigern

1 DVD (Spieldauer: 45 Min.)
Von und mit Andreas Buhr

Verkauf ist nicht mehr gleich Verkauf: Kunden sind anspruchsvoller, die Konkurrenz ist härter geworden. Nicht Produkte-, sondern Lösungsverkauf ist gefragt. Kunden wollen individuell angesprochen werden, und es gilt, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Um mit diesen steigenden Anforderungen seitens der Kunden und anspruchsvolleren Bedingungen auf Seiten des Marktes erfolgreich umzugehen, braucht man ein umfassendes Set an Kompetenzen und Fähigkeiten. Andreas Buhr beschreibt die Faktoren, die Einzelpersonen oder Unternehmen vertrieblich erfolgreich machen, mit dem neu entwickelten Kompetenzmodell »VertriebsIntelligenz®«. In diesem Vortrag stellt Ihnen Andreas Buhr
sein Modell vor und beschreibt die zentralen Kompetenzfelder für Ihren Vertriebserfolg.