Wie Sie die Einwände Ihrer Kunden in Luft auflösen
- Artikel-Nr.: DE1227
1 DVD (Spieldauer: 45 Min.)
Von und mit Holger Schön
• Zentrale Einwände kommen immer.
• Zentrale Einwände entfernen vom Verkaufsabschluss.
• Viele Einwände können »vorweggenommen« werden.
• Der Verkäufer bestimmt, wie er auf den Einwand eingeht.
• So erhält der Verkäufer die Würdigung des Kunden.
• So erhält der Verkäufer die volle Aufmerksamkeit des Kunden.
• Keine hohen Hürden mehr auf dem Weg zum Abschluss.
Informationen zum Autor Holger Schön
hat über zwei Jahrzehnte Verkaufserfahrung auf allen Ebenen des Verkaufs. Davon war er acht Jahre Verkaufsleiter eines bekannten Markenunternehmens. Als Verkaufstrainer hat er in seinem Spezialgebiet Einwandperformance einen hervorragenden Ruf erworben. Er ist Autor zahlreicher Fachartikel und des Hörbuchs »Einwandperformance«. In seinen Trainings und Vorträgen schafft er es, dass seine Teilnehmer und Zuhörer mit Begeisterung mehr Handlungskompetenz erreichen und zu neuen Ein- und Ansichten gelangen.
